据了解当今大环境不太友好：物流和供应链成本增加、海外消费需求波动，企业面临各种经营压力全球B2B电商规模逆势增长。第三方机构调研数据显示2022年全球B2B电商市场规模近8万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元；到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。

敦煌网联席CEO李纯在接受澎湃新闻记者采访时明确提出敦煌网已经成长为美国市场上最大的中国跨境B2B电商平台。“美国作为跨境电商最重要的海外市场，存在大量且广泛的小B类采购商，这个群体有非常大的空间值得去挖掘。我们也建议品牌方出海不要只盯着to C去卷，退一步，用好海外的小B，你会发现，海阔天空。”随后李纯表示2024年会继续深耕海外小B客群，在支持小B碎片化，多元化的特色需求上不断升级，提升附加价值。